高鐵財務壓力 下半年恐引爆

經濟日報/余麗姿、陳芝艷
2009.04.07

台灣高鐵財務壓力今年下半年恐將引爆，交通部昨（6）日表示，台灣高鐵公司財務架構若遲遲無法改善，累虧將近一個資本額時，最壞將走上「政府強制收買」，今年下半年是關鍵期。

交通部高鐵局官員說，高鐵營收有成長，但財務重整計畫未通過，下半年可能引爆財務壓力。目前銀行團中仍有部份銀行不同意高鐵遞延利息方案，以高鐵現在累虧超過六成的資本額，若融資重組未成，財務將惡化。

台銀指出，近來高鐵未再主動與債權銀行團提利息掛帳的事，這件事目前算是「停頓」狀態。台灣高鐵去年底向銀行團提出多項訴求，包括降息、暫停支付特別股股息與贖回展期，增資期限延後兩年，預定今年11月到期的寬限期繼續延長，此外，又提出利息掛帳三年要求。這幾項財務計畫調整，除了利息掛帳外，全部都是整體參貸行或特別股股東一體適用。

依照高鐵聯貸契約，降息必須全數決，利息掛帳是改變利息支付方式，只需要三分之二決。不過，台銀在今年農曆年後向銀行團徵詢意見，多數銀行團對利息掛帳都持反對看法，否則就是要求加收利息，在無法取得多數債權行共識下，台銀近來尚未再與銀行團溝通。

台灣高鐵執行長歐晉德昨日表示，高鐵公司資本額1,053 億元，去年底累積虧損已達675億元，利息負擔沈重，這半年內一定要與銀行團談成，否則高鐵撐不下去，只好按照合約，走上政府收買一途。

物價連兩個月跌 通縮壓力仍在

中國時報/張子嫻
2009.04.07

　國內通縮危機已出現舒緩狀況！昨日行政院主計處公布三月物價變動狀況，三月消費者物價指數（CPI）年增率-0.15％，為連續第二個月負成長，第一季消費者物價指數較去年同期微跌0.01％。主計處表示，從數據上看來，通縮狀況已略有舒緩，但預計四月消費者物價指數仍有可能持續負成長，顯示國內通縮警報仍尚未解除。

　行政院主計處第三局科長吳昭明表示，CPI年增率從二月的-1.33％縮小至三月的-0.15％，三月減幅縮小，最主要是受到蔬菜量縮價揚，加上反映國際油價、油料費上漲，與冬季服飾持續折扣促銷，交互影響所致。

　對於四月物價是否仍會維持負成長，吳昭明表示，去年同期基期呈現逐漸墊高狀態，加上國內持續需求不振，預估四月仍有可能持續負成長。對於，通縮是否緩和，他表示，短期還沒有辦法看出全貌，但可看出首季的狀況，消費者物價指數微跌0.01％，若從二月及三月的數字比較，通縮壓力確實比較減緩。

　而近幾個月速食業者展開降價及優惠的搶客作戰計畫，導致家外食物價格下滑。主計處表示，家外食物自去年六月年增率達10.2％的高點後持續縮減，今年一月起速食業者持續的降價活動，讓一般民眾明顯感受到外食價格下滑，導致家外食物漲幅持續趨緩，三月家外食物較去年同期漲幅縮小至2.91％，雖然持續為正成長，但已為這段時間的最小漲幅。

利率上限改雙軌制 今三讀

經濟日報/邱金蘭
2009.04.07

立法院法制委員會昨（6）日與金管會針對民法第205條修正案協商達成共識，將利率上限分成兩種，一般利率現行為15.5%，自然人雙卡與無擔保貸款利率上限為12.5%，二者均採浮動機制，修正案可望在今天三讀通過。

這是我國民法利率上限，首度將民事、商事分開訂定上限，因銀行辦理的自然人雙卡及無擔保放款利率上限降幅最大，將加速銀行減少信用卡服務，降低營運成本，將信用卡從融通工具導正為支付工具。

金管會主委陳?表示，金管會支持這項協商結果。他表示，這項修正案對銀行仍會有衝擊，但銀行可以將風險分級更加精細、及透過減少贈品促銷等降低營運成本方式，減低衝擊。

法制委員會日前審查通過民法第205條修正案，將利率上限從20%下降為「中央銀行短期融通利率加周年利率9個百分點」，現行為12.5%，因民法上限除影響銀行雙卡業務外，一般廠商間的民間借貸行為，也會受衝擊，金管會與行政院認為衝擊層面太大，不斷與立法部門溝通，並在昨天達成最後共識。

根據昨天協商版本，未來民法利率上限將分為，一般利率上限是「中央銀行短期融通利率加周年利率12個百分點」，目前是15.5%；銀行辦理的自然人無擔保放款、現金卡、信用卡利率，上限則是「中央銀行短期融通利率加周年利率9個百分點」，目前是12.5%。

金管會昨天晚上也發布新聞稿表示，昨天的協商內容，是行政、立法部門都有的共識，金管會將持續督促金融機構辦理雙卡業務，並宣導民眾建立正確的消費及借貸觀念，選擇適當的融資工具。

至於之前金管會無法接受12.5%的上限，為何昨天協商時會接受？陳?說，當初行政部門建議15.5%，是考量銀行調整營運成本需要時間，並希望藉此逐步將信用卡導正為支付工具，現在一下降到12.5%，等於銀行調整的時間要更加快。

參與協商的立委邱毅表示，這項修正案明天可望三讀通過，預計4月底應可上路。

據了解，原本法制委員會委員擔心，有立委連署將以臨時動議方式，要求撤回再協商，但因行政部門已同意，因此當初連署再協商的立委已撤簽，預料今天不會有臨時動議，修正案三讀通過可能性相當高。

抗通膨債券 三月漲幅創新高

自由時報/盧永山
2009.4.7

由於全球央行拚命印鈔票來對抗經濟衰退，通膨似乎再度蠢動，債券投資人近來紛紛搶進抗通膨債券，使得抗通膨債券3月漲幅創下最高紀錄。

美林追蹤的美國抗通膨公債指數（TIPS）3月上漲6.1%，為美國財政部1997年開始發行這類債券以來表現最佳；另外，全球抗通膨債券指數3月上漲4.33%，也創下十年以來表現次佳。

貝萊德集團、先鋒集團、太平洋投資管理公司和Pictet & Cie Banquiers等債券投資人擔心，在經濟開始復甦後，決策人士將難以控制通膨，因此，最近紛紛搶進抗通膨債券。

美國聯準會、英格蘭銀行、歐洲央行過去一年平均增加貨幣供給9.2%，相當於二兆美元，使得總額達到24兆美元；貝萊德集團基金經理人魏斯坦表示，美國消費者物價指數可能重返4%以上，抗通膨債券市場的火熱情況顯示，通膨似乎成為主流。

經濟合作發展組織（OECD）預估，今年30個會員國經濟將萎縮4.3%，幅度為逾四分之一世紀以來最大；彭博調查顯示，分析師預估，美國今年經濟將萎縮2.5%，去年萎縮6.3%。

國際貨幣基金（IMF）3月初表示，全球19大已開發國家和央行攜手合作，已動用占國內生產毛額（GDP）達43%的財政支出，企圖阻止這波嚴重的經濟危機；美國、日本和英國央行紛紛降息，三國的基準利率趨近於零。先鋒集團基金經理人佛波特表示：「對金融體系挹注資金很容易推高通膨，抗通膨債券的表現將超過大盤。」

黃金基金偏空 回穩再進場

聯合報/許韶芹
2009.4.7

市場風險趨避心態減緩，國際股市絕地大反攻，昨天金價跌破每英兩900美元重要防線，來到近2個月新低點，基金業者認為，現在黃金現貨、黃金基金走勢都偏空，投資人最好小心謹慎。

最近黃金走勢「屋漏偏逢連夜雨」，近1個月全球股市出現熊市反彈，有「恐慌指標」之稱的芝加哥選擇權交易所波動率指數（VIX），從去年的80一路往下，跌破40關卡；衡量國際金融市場流動性的倫敦同業拆放利率（Libor）也下滑，市場恐懼心態減經，黃金保值需求跟著降低。

不僅如此，先前國際貨幣基金（IMF）有意出售全球403噸黃金，短線黃金走勢受壓抑，金價已連3天下跌5%，昨天正式跌破1英兩900美元價位，盤中更一度跌破880美元。黃金基金走勢同樣劇烈震盪，近1周國內黃金基金績效都在-1%到-2%之間。

新加坡大華銀投顧研究部協理林鴻胤分析，亞股已連4天走揚，市場普遍認為全球金融危機稍稍和緩，近期金價下跌就反應黃金作為避險優勢不如以往。他認為，短線金價不排除下探850美元，建議目前持有黃金基金的投資人，不妨先轉出至大中華區域型金，待金價回穩時再進場。

友邦投顧企研部協理包敏娟認為，目前黃金走勢多空交戰，消息面有IMF釋金、技術面線型偏空，以及VIX指數、LIBOR等風險指標減緩影響，金價初步先看850美元，下一個支撐再看800美元。

但她也補充，黃金和歐元走勢具正相關，上周歐洲央行降息一碼，降幅低於市場預期，短線歐元兌美元轉強，等金價跌過頭後，會有一定支撐。

布局資源基金 分散風險

經濟日報/白又仁
2009.4.7

國際貨幣基金會（IMF）擬出售400噸黃金籌措援助窮人，持續影響國際金價，黃金昨（6）日跌破每盎司900美元，為兩個多月來新低。

摩根富林明投信商品市場產品經理劉念華表示，以今年來看，全球經濟仍未真正復甦，黃金仍有避險需求，預期大幅下跌可能性不高，如果投資人單壓黃金，難免波動度高，建議可投資多元的天然資源基金分散風險。

新加坡大華銀投顧表示，金價下跌可能反映短期間黃金作為避險的優勢不如以往，短線不排除下探850美元，建議目前持有黃金基金的投資人，不防先轉至行情相對較佳的大中華市場，待金價回穩時再進場布局。

劉念華認為，影響此波金價走跌，主要來自股市走穩、美元走穩及信心面回升，投資人轉往較高風險性市場、尋求報酬所致，IMF的動作對金價較無實質影響，因為IMF幾乎每年都有拋售黃金的動作，就算今年拋售黃金的噸數較多，但目前也仍停留在消息面的影響，並沒有對金價構成太大衝擊。

新加坡大華黃金及綜合基金經理人Robert Adair建議，投資人可先觀望，等金價止穩後再行承接。但就長線而言，黃金ETF所持有的黃金現貨持續增加、全球利率處在低檔，以及中國將可能分散外匯存底投資組合的考量下，金價的長線仍持續看俏。

由於投資人更願承擔風險，降低黃金作為避險天堂的魅力，黃金價格連三天下跌5%，現貨金價昨天一度跌破875美元，創兩個多月來低點。據統計，過去一個月，金價已下跌6.3%，MSCI亞太指數則上漲22%。

轉貸或換屋 房貸壽險解約不划算

工商時報/馬婉珍
2009.4.7

　投保房貸壽險後，未來想轉貸或換房子時，專家認為，最好將房貸壽險帶著走，可繼續享有保障；若以解約方式，由於解約金比例很高並不划算，且投保年齡也較當初投保時更年老，保費勢必更貴，因此不應貿然解約。

　安泰人壽指出，轉貸或換屋族，對於本身的房貸壽險，可考慮續保或解約等二種處理方式，若民眾想轉貸到其他家銀行，原房貸壽險仍要續保，則可將包含保費的所有房貸全部清償，轉貸至他行後，民眾的房貸壽險保障仍存在。

　事實上，房貸壽險的設計本意是保障銀行遇到客戶因身故或全殘而無法償還房貸時，不會因沒有房貸收入而淪為呆帳，銀行可向壽險業者爭取應有的保障，因此要保人是銀行本身。

　但若提前清償房貸而想續保房貸壽險時，要保人則改為客戶本身。台企銀個金部襄理劉紀安指出，要轉貸的客戶，將房貸清償後，銀行便不需爭取相關保障，建議客戶可將房貸壽險帶著走，當作一般單純壽險保單，並將要保人的名稱，由原銀行名稱改為自己的名字即可。

　壽險業者提醒，房貸壽險幾乎都是躉繳型態，保費較低，且保費費率以年齡及性別為考量，投保年齡愈大，保費就愈貴。

　以匯豐人壽的「好來屋」專案為例，30歲男性投保保額100萬元、投保20年期，保費是31,500元，而在同樣條件下，35歲男性保費是47,000元，40歲男性更提高為71,100元。

　若是「以小換大」換屋族，台企銀個金部認為，可保留原來房貸壽險保額，再依自身所須增加房貸金額，向新貸銀行提高保額，會比解約後再重新投保較為划算。

　此外扣掉保單解約金比例後，所領回解約金，其實也不多，以匯豐人壽「好來屋」專案為例，若在第十個保單年度解約，解約金比例25％，也就是僅能拿回總共支出保費的25％，不但不划算，在新銀行重新投保房貸壽險時，因本身不再如十年前年輕，保費當然更貴，其實對保戶不利。

活存與保險 台灣高收入族最愛

自由時報/李靚慧
2009.4.7

金融風暴襲擊，高收入者的理財態度也明顯保守許多，根據Visa國際組織的「高收入家庭消費習慣與展望調查」結果顯示，台灣高收入者較傾向規避風險，多數將財產存放在活期存款帳戶和購買各種保險商品，不敢以借貸方式進行投資。

Visa國際組織指出，所謂的「高收入者」，依據台灣、中國、香港的定義，大約是年所得排名總人口數前20%至40%的族群，其中台灣為個人月平均收入須達新台幣11萬元以上、中國為月平均所得達10萬元以上，香港為月平均所得超過22萬元。

Visa國際組織在去年9月29日至10月21日期間，全球金融風暴爆發之後，為了解高所得者的消費、投資態度，調查了1,545位亞太地區的高所得民眾，結果發現，這群高所得者的投資態度，與以往想像有很大的不同。

結果顯示，台灣高收入族群中，雖有高達86%的工作目標為「增加個人財富」，其次為「在職場上獲得尊重」（67%）及「追求晉升機會」（55%）；不過，若分析「財務目標」，發現高所得者都將「儲蓄」和「為退休做準備」作為首要目標（74%），其次是「為孩子提供最好的教育」（59%）。

比較台灣、中國、香港的高收入族群，發現台灣高所得者的投資態度較傾向「規避風險」，多數都將財產存放在活期存款帳戶和購買各種保險上。

Visa國際組織分析，台灣88%的受訪者購買人壽保險、70%投保醫療險，還有59%購買車險或產物保險；相反的，中國和香港的富裕人士，分別只有60%和49%的比率購買醫療險，投保車險或產物保險的比率更低，分別只有43%和25%，凸顯台灣高所得者較願意支付保費來分散生活中的各項風險。

調查並發現，台灣高收入族群的投資態度，比中國及香港更為謹慎。舉例來說，台灣有42%的受訪者將「清理債務」作為最重要、優先的財務目標，並且只有14%願意採借貸方式進行投資；相反的，有42%的中國受訪者、25%的香港受訪者，願意舉債增加投資獲利。

停售效應發酵 分紅保單續熱賣

工商時報/陳欣文
2009.4.7

　去年延續至今的降息風潮，讓保單停售一波又一波！繼首季預定利率3％的各類保單陸續停售之後，本月起又有2.5％的保單將宣布停售，其中以分紅保單居多，預期將使得首季業績逆勢倍數成長的分紅保單買氣續熱。

　持續降息已經讓保險公司吃不消，停售效應持續發酵。繼預定利率3％的各式保單全面停售之後，最近傳出預定利率2.5％的保單也將在月底宣布停售，壽險顧問透露，雖公司公文尚未正式公佈，但是已經開始告知客戶，要大家要買要快。

　據了解，接下來這波停售保單，首批集中在預定利率2.5％的分紅保單，預期又將掀起一波停售效應，繼續推升已經夠熱的分紅保單買氣。

　因為根據富邦人壽統計資料顯示，在這波不景氣中，傳統型及分紅型保險商品，仍呈現逆勢成長，銷售熱度不減，尤其分紅保單去年業績收入成長約25％後，今年1至3月初年度實收保費較去年同期成長近3倍，顯示分紅保單兼具穩健理財及壽險保障的特性，深受民眾認同及喜愛。

　由於每次保單停售之後，新保單接下來勢必調漲保費，也因此總能在停售之前狂賣，而根據過去的經驗，壽險業者表示，保單預定利率下降1％，保費調漲的幅度在5~20％不等。也就是說如果民眾是在6、7年前投保，買到預定利率約6％左右的保單，和現在保單預定利率2.75％的水準來比，年繳保費便宜至少少一半。

　壽險顧問舉例指出，同樣200萬壽險保障保單，有一位客戶87年買時年繳保費22,000元，今年投保的話，保費要52,000元。也就是說保費在10年間漲超過一倍。

　不過，財務顧問認為，民眾在搶購停售保單之前最好三思，除了從本身需求出發之外，也要當心保險公司因為停售效應帶來的潛在風險。

　宏觀財務顧問王澤仁說，對保戶太好的商品，代表賣得越多，越容易影響到公司未來的經營狀況，所以停賣是原因。乍看之下，民眾會覺得有利可圖，原先心中就想要賺保險公司的便宜，再加上保險從業人員推波助瀾，難免想要趕緊趁停賣前買一張，所謂的「停賣效應」便由此而來。

工業區地價有彈性 比率訂20％

工商時報/崔慈悌
2009.4.7

　
行政院6日審查「產業創新條例」草案，敲定國際物流配銷中心內外銷免營所稅，但須「支援產業及產業鍊發展者」才得適用，環評區域小部分變動則交由主管機關負責，並規劃授權工業區開發土地得視景氣彈性調整價格，彈性比率暫訂20％，預計今天協商定案後，送交週四院會通過。

　產創條例最具爭議的營運總部及國際物流配銷中心二項功能性免稅，在行政院副院長邱正雄週六協調財經二部確定原則後，昨天行政院進行產創條例逐條審查，順利通過國際物流中心內外銷均免徵營所稅，但免稅項目需為「支援產業與產業鍊發展者」。

　財政部長李述德在會中也要求產創條例明年元旦和促產條例接軌時，應一併提高國際配銷物流中心進駐業者的門檻，會中同意未來將由經濟部在訂定辦法時調整門檻。營運總部企業海外所得利潤盈餘匯回台灣再投資，也不能排除最低稅負的適用。

　在業者關切的環評議題部分，目前環評區內若有小變動，依照規定，容許用環評「變更對照表」來處理，屬於環差的一種，不過業者認為，此舉仍然曠日費時，影響業者投資意願，因此會中決定對這類小變動，未來將授權中央主管機關審查，再轉送環保署即可。

　此外，對於委託業者進行的工業區土地開發部分，依現行規定若當年度未售出，翌年售價除開發成本外，將加計利息計算，使售價愈墊愈高，也使不景氣時，工業區土地更不易出售。

　昨天會中也認為應一併列入產創條例中修正，授權主管機關得視景氣狀況彈性調整價格，讓景氣好時，政府可以賺取更高的利潤，景氣不好時，也能降價出售，誘使業者投資，並加速工業區土地去化。

　至於彈性調整的範圍，官員建議在「上下20％範圍內彈性調整」，不過行政院認為應有具體說明，預計今天將邀集工業局、主計處等相關單位研商後再決定。

不實發票作扣抵憑證 要罰

經濟日報/稅務問答暨快訊

2009.04.07

永康張小姐詢問：本商店是核定免用統一發票的營業人，如果以虛設行號發票交買受人作扣抵憑證，這個行為會受到何種處罰？

南區國稅局新化稽徵所答覆：營業人銷售貨物或勞務，應依規定開立統一發票交付買受人，但營業性質特殊之營業人及小規模營業人，得摯發普通收據，免用統一發票。經核定免用統一發票的商號，在銷售貨物予營業人時，應依規定以自已商號名義開立普通收據交與買受人。營業人無銷貨事實而開立統一發票供他人作為進項憑證者，應依稅捐稽徵法第4條規定之幫助他人逃漏稅，及刑法第215條、第216條規定之從事業務登載不實，並持以行使罪論處。

因此，免用統一發票營業人如銷售貨物與其他營業人時，不自行開立銷售憑證交付買受人，卻向虛設行號取得統一發票交予買受人作為申報扣抵營業稅的進項憑證時，已涉嫌觸犯幫助他人逃漏稅及從事業務登載不實並持以行使罪之共同正犯。

商業登記新制 採分離原則

經濟日報/陳亮諭、何孟奎
2009.04.07


立法院多年前三讀通過商業登記法部分條文修正案，下周一（13日）將施行，商業登記和營利事業統一發證制度，採取登記與管理分離原則，商業登記不再發給登記證，登記時間縮短為七天。

立法院2002年1月中旬三讀通過這項法案，商業登記將採準則主義，都計、建築、消防、衛生等未規範在商業登記審核內容，作業程序也大幅簡化，不論縣市政府或直轄市政府辦理商業登記案件期間，不得超過七日。當時修法動機為，商業登記制度採「事前徵信、事後追懲」以保護交易安全，貫徹管理與登記分離。

再者，之前政府核發商業登記證，但商號被勒令歇業或撤銷、廢止商業登記證後，仍可持有商業登記證，作為交易證明文件，因行政機關作業，根據商業登記影本即可核發相關證照，容易發生爭議。新法上路後，公司雖仍需向主管機關進行登記，但不再發給登記證。營利事業統一發證制度也一併廢除，只要符合商業登記法令規定者，就可准予登記，登記作業簡便。

經濟委員會召集委員林滄敏表示，此法施行後將可與國際接軌，近期需要加緊宣傳。

經濟部商業司副司長高靜遠表示，為使新制順利上路，經建會3月26日已邀各部會協調，決議短期由內政部儘速召集各縣市政府研商設立「諮詢服務窗口」，以便利民眾得透過此窗口查詢其營業處所之土地使用分區、建築物使用及所得經營業務。

中期規劃套配措施則是作法請內政部先行規劃整合戶政、地政、土地使用管制（含都市計劃及非都市計劃地區）、建築管理、消防、戶政相關資訊系統，建立資訊共同平台，作為簡化企業申設流程及推動電子化政府參考。

高靜遠說，新制只是把取得登記的程序e化（電腦化）、簡化，每月還是與財稅機關合作更新商業登記資料，民眾都可上網查詢，會計師查證問題也和會計師公會合作，且將繼續維持政府的查證窗口。

【記者吳碧娥／台北報導】為簡化公司設立的程序，行之多年的營利事業統一發證制度即將廢除，台北市會計師公會認為，廢除統一發放營利事業登記證後，改成事後抽查的方式，會衍生執行上的問題。

時間管理》動態平衡時間配置

經濟日報/林婉翎
2009.04.07


許多人為兼顧工作、家庭與生活，把時間各分三分之一，等量安排每件事的時間配置，認為這就是完美的黃金比例。但對台灣迪士尼頻道總經理趙汝忻而言，管理時間分配的圓餅圖，沒有固定格式、也不按照比例排列組合。

「平衡比比例更重要。」趙汝忻認為，時間大餅不應被硬生生切割，而需有動態的平衡機制，有時工作需占一周的二分之一，有時休閒占一天的三分之一，腦海應有個自動切割器，按照每日、每周事情輕重緩急，隨時調整每件事的時間投入份量。

趙汝忻是台灣迪士尼頻道的「第一號員工」，當過記者、衛星電視節目部經理，加入迪士尼頻道後，曾調任香港負責亞太區市場行銷，再轉任北京，任大中華行銷總監，沒想到，繞了一大圈，去年10月，回到台灣接下總經理棒子。

同事眼中的趙汝忻，是個工作狂，常忙到三更半夜。服務於兒童頻道，工作有季節性，每到寒、暑假與假日，特別辛苦，時間管理需進行相對調整，工作幾乎占據一大塊，但她忙得很快樂。找到喜歡的事，用心投入，就已找到調配時間最快樂的平衡器。

趙汝忻也提醒，別忘了善用行事曆功能，安排時間，時時提醒自己，徹底執行每項行程。就像她最近規定自己，每周要有一個晚上做運動，決定開始學瑜珈，就空下周五的下午，要釋放腦內啡，好好放鬆自己。

未雨綢繆》善用嗜好 增添籌碼

經濟日報/伊娃兒•撒布
2009.04.07


要開創事業的第二春，不僅要提早準備，還要隨時布局。

惠悅員工激勵與精算副總經理暨首席顧問趙銘崇表示，現在很多專長和技能就跟產品一樣有生命周期，因此人必須提早培養多元專長和技能，未來才有機會「保住工作」，或是拿來做為轉職或創業的籌碼。

如果不幸被企業告知要提早退休，趙銘崇指出，和公司談條件時，錢一定要談到最大化，因為未來即使要安排退休生活或想要轉到新的跑道開創事業的第二春，都會經歷一段職涯的空窗期，需要資金重新學習和再出發。

他也建議，建立事業的第二春，最好從自己擅長的事情著手，例如：喜歡做菜，可以考慮開店做小吃，發揮所長，才能事半功倍。

擁有廣告行銷的豐富經歷，張振澤就巧妙地將小時候學習的中醫知識與武術結合，教授拳法時，如傳道士一般，不厭其煩地講解每一招拳法對於身體的益處，教導學生如何發現身體的異狀，並透過武術保健身體，因此博得好評。

他表示，課堂上大部分的學生都是因為身體有些問題才會想來學打拳，整合過去的知識和經驗，用簡單的方式，讓他們更瞭解自己的身體，進而幫助自己，漸漸地就吸引更多的人願意參與。

品牌學院》品牌策略 創造品牌價值

經濟日報/黃志鵬
2009.04.07



黃志鵬
經濟日報／提供
擁有深厚的製造實力以及研發創新的設計能力，「創新」是台灣企業立足世界舞台的優勢，也是台灣推動品牌在國際舞台上發光發熱的關鍵因素。然而，台灣企業要讓品牌成功走向國際，除了創新的產品外，還需要整套的品牌策略。

經營品牌，企業除了要先研發出品質好又有新意的產品，還要做好新產品開發管理工作，包括：機會確認、構想發想、構想評估、產品開發、商品上市等，從產品創新、選擇目標市場、產品的定位，最後擬定合適的行銷組合和策略，創造品牌和企業的附加價值。

日本TOYOTA全新打造次品牌LEXUS，並成功搶灘中高階汽車市場，就是品牌策略成功最佳的例子。雖然原本就擁有Camry、Corona等多元產品線的TOYOTA，但都主打中低價位市場，擁有不亞於雙B廠商的研發和技術能力，TOYOTA決定研發新的產品，訴求高性能，向「上」開拓新市場。

為突顯新品牌LEXUS的獨特性，TOYOTA刻意切割新品牌與既有品牌，以全新的品牌定位、形象搶占中高階市場，除了讓原先的「雙B」客戶群有另外的選擇外，對於擁有或是認同TOYOTA品牌的客戶，當他們未來有能力購買高級車時，也有認可的品牌價值或偏好的商品特色做選擇。品牌定位明確，LEXUS成功地延伸過去TOYOTA的品牌優勢，瓜分了原先「雙B」的汽車中高階市場。

台灣的筆記型電腦與自行車產業也是品牌成功的極佳案例：

（一）憑藉台灣整體資訊業的蓬勃發展、群聚優勢及領先技術，Acer與Asus非但躋身台灣20大國際品牌價值調查的前三名，更攜手創下比美「雙B」汽車聲譽的「雙A」名號！

（二）自行車產業在台灣也是百花齊放，Giant、Merida等以自有品牌布局全球，暢銷全世界，讓台灣在各地奔馳；擁有硬底子的創新設計能力，投資3,000萬元，研發「小而精、小而美」的Birdy折疊車，鎖定金字塔頂端的利基市場，性能佳、造型新穎的Birdy一推出即風行日本、歐美等世界各地，其IF Mode Folding Bike今年更獲得德國iF設計獎中，唯一獲得休閒產品類金獎的台灣廠商。

不是發明速食麵的始祖，卻成功地將速食麵推廣到大陸市場的康師傅，更是品牌建立的模範生。鮮明的品牌定位，是康師傳成功深入人心的關鍵。首先，品牌名稱「康師傅」就取得巧又有新意，其中「康」代表提供消費者健康、好品質的產品承諾；「師傅」則給人親切、專業的印象。品牌名稱取得好，就容易獲得消費者的注意，再加上一個大白帽、大白圍裙，看似憨厚的卡通康師傅圖案，連小孩一眼都可以認出「康師傅」。

有了品牌，康師傅也引進新型設備，1992年於天津研發生產第一包方便麵，有別於市場競爭者，康師傅只生產碗麵，並以人民幣一元以上的中高階市場為目標市場，鎖定白領階級。而為了解消費者需求，康師傅並在大陸各地區舉辦千人試吃、百人試吃大會，發現南北口味的差異，因此針對不同地區，研發不同口味的方便麵，不但一舉擄獲大陸人的「胃」，更奠定日後大陸方便麵霸主的地位。

品牌經營是一個長期的戰爭，這些成功的台灣品牌，不只成功地在國際打響名號，其品牌加乘效應，不僅有效拉抬台灣產品品質的國際形象，也有助於其他台灣企業的品牌立足世界舞台。

（作者是經濟部國際貿易局局長，曾茹萍記錄整理。相關資訊請上：品牌台灣網站brandingtaiwan.org）