高盛下修台灣經濟成長 負6.5％至負7.5％

自由時報/王孟倫
2009.3.26

外資機構對台灣的經濟前景昨日又再潑了冷水，高盛證券把今年台灣經濟成長率，從原本負六．五％，再調降至負七．五％，且預估今年每一季都維持負成長。

巴黎銀行：台灣表現全亞洲最差

儘管近期台股大漲、出口製造業出現「急單效應」，但對於台灣今年經濟成長預測，外資機構反而是越砍越凶！繼日前，瑞信證券和巴黎銀行大幅下修國內經濟成長至負七．二％與負八．五％後，巴黎銀行更點名，台灣今年經濟表現將是全亞洲最差一個。高盛證券昨日也跟進，對二○○九年台灣經濟成長預測，再往下砍一個百分點至負七．五％。

高盛證券亞洲區經濟分析師馮殷諾（Enoch Fung）最新研究報告中指出，儘管台灣二月外銷訂單已回到兩百億美元，年增率縮減至負二十二．二七％，二月的工業生產指數衰退幅度也較一月份縮小；但他指出，出口與工業生產表現仍疲軟，從領先指標來看，各項需求也是維持衰退沒有轉正跡象。

馮殷諾表示，台灣經濟表現將從去年的○．一％正成長，大幅下滑至今年的負七．五％，其中，今年第一、二季的經濟成長率均將衰退破十％以上，達負十一％與負十二％，而且即使到今年第四季仍無法轉為正成長。

巴黎銀行經濟分析師艾雷（Richard Iley）也指出，台灣二月工業生產指數的衰退縮小，並非景氣復甦，而是受到農曆季節因素影響，預估今年第一季的經濟成長率，將免不了出現兩位數的負成長。

對於台灣今年全年經濟成長率預測，瑞銀集團昨日也維持負六．一％不變，不過，瑞銀則樂觀認為，雖然全年將出現經濟負成長，但工業生產「最壞情況已經過去」，到了下半年國內經濟可望逐步復甦，並優於上半年表現。

央行今理事會 降不降息兩難

工商時報/陳美君
2009.03.26

　央行連續降息，促使金融業累計超額準備高達2.56兆元，貨幣政策寬鬆至此，是否還需要持續降息，銀行主管認為，就連央行，恐怕也陷於兩難境地！

　中央銀行將於今日舉行理監事會，直到前一天，對於央行是否宣佈降息，市場看法越來越兩極化。

　持「央行仍將降息一碼」看法的業者認為，儘管股市略見回春，但全球景氣復甦的實際力道偏弱，基於貨幣政策的延續性，加上央行沖銷利率，與市場利率間落差仍大，降息有助央行將沖銷利率下調，迫使銀行自央行NCD中逼出。

　但認為央行會持平不動的業者認為，台股目前處於驚驚漲階段，若央行此時宣布降息，被市場解讀為：經濟前景不樂觀，恐有對股市「潑冷水」之虞。

　另外，目前銀行的利差薄如紙，央行如果再宣佈降息，恐對金融業造成「二次傷害」，甚至引發仰賴定存利息過活的退休族反彈，與其多做多被罵，不如先停下腳步，維持央行重貼現率1.25％不變，保留未來應變的實力。

　在央行降息前夕，新台幣兌美元匯率重貶1角，回到34.888元價位，匯銀主管認為，由央行買進4-5億美元阻升態度看來，央行對匯市調控確實「挺貶不挺升」，若要壓抑台幣匯價，降息也是一種手段，持續營造有利景氣復甦的雙率雙低環境，仍是央行最可能的選項。

　目前央行重貼現率為1.25％，央行30天期NCD利率為0.57％，隔拆利率最低0.1％，顯示名目與實質利率間差距仍大，央行降息，有助於拉近兩者間距離，也能讓央行省下不少定存單的利息支出。

經貿特區 鎖定兩岸分工產業

經濟日報/蘇秀慧
2009.03.26

研議中的經貿特區將吸引特定產業進駐，以凸顯經貿特區的特色，行政院高層官員昨（25） 日透露，經貿特區規劃以吸引資訊、通信、科技和汽車產業等適合兩岸分工的產業進駐為主。

負責規劃經貿特區的經濟部加工出口區管理處長歐嘉瑞，昨日向行政院政務委員朱雲鵬報告經貿營運特區最新規劃情形。朱雲鵬在會中指示，經貿特區應有清楚目標，例如吸引那些產業進駐，產業進駐之後做什麼，例如是淺層或深層加工等。

官員透露，經貿特區將以吸引適合兩岸分工的產業進駐為主，可以考慮資訊、通信、科技和汽車產業。朱雲鵬認為，訂出經貿特區的目標之後，才能進一步提出足夠的誘因，吸引台商或者跨國企業來台。

美元弱勢 Q2轉戰新興市場、黃金

工商時報/陳欣文
2009.03.26

　
Fed啟動印鈔機，加上美國財政部計畫收購銀行的不良資產，美鈔氾濫嚴重打擊美元走勢，即使昨日美元略反彈，但法人甚至預期美元長期貶值的趨勢將再次成形！而美元需求下降導致第二季的投資策略必須轉向，其中新興市場股、債基金和黃金基金可望成為直接受惠者。

　美國股市止穩下，在美國持續採取量化寬鬆的政策，市場預期美元走弱的趨勢將逐漸成形，加上目前全球各國利率水準都相當低，在資金寬鬆效應發酵，可望帶動商品市場出現另一波行情。

　群益新興金鑽基金經理人李祖任表示，近期銅價、油價出現近4個月新高，即使在反應市場資金移動的結果，尤其接下來之5至8月進入用油旺季下，可望帶動油價繼續震盪走高，相關能源、原物料類股仍有表現空間。

　不過，多數法人強調，這不代表資源物料的大多頭行情展開，未來還要看全球對原物料的需求而定，黃金、原物料出口國仍是相對較佳的投資標的。

　保誠非洲基金經理人林宜正指出，美元的下滑雖然有助於原物料行情走升，但目前全球景氣並未回溫，在需求不足的情況下，投資人不妨以投資原物料出口國，來取代原物料產業較安全。

　保德信全球資源基金經理人張正鼎表示，在全球景氣復甦時間延後及美元匯率可能轉弱的陰影下，黃金仍將是避險資金較佳持有標的。

　且原物料產業雖會受惠於美元走弱預期，不過目前存貨普遍偏高，基本面供過於求情形仍待時間消化，建議短期仍以中立角度視之。

　而因美元走貶帶動原物料需求逐漸回溫，新興市場中的原物料大國也被視為有甜頭可嘗的標的。

　李祖任認為，未來商品行情看俏下，則新興市場中的原物料大國，如巴西、俄羅斯等，預期將會重新吸引資金流入，而中國因為政策主導，持續推出政策利多，成為全球市場矚目的焦點，仍有機會吸引資金進駐。

　摩根富林明投信協理邱可君表示，全球市場仍未穩定，因此建議投資人應側重穩健型投資術，即維持60％股票和40％債券的資產配置。

　債券部分因零利率時代僅能作為固定收益來源，資本利得空間不大，所以應適量增加股票部位，尤其是新興市場眼見逐漸走出谷底，現在就算不會即刻反轉大漲，應也可視為中長期底部，所以此時宜長線介入新興市場如中國、大中華和全球新興市場，掌握股市上漲的空間。

　至於債市方面，統一投信指出，美元回軟使得新興市場貨幣有升值空間，且許多新興國家還在降息循環當中，第二季可伺機提高新興市場債部位。不過，預期今年匯率波動將加劇，建議透過全球債券組合基金來分散風險。

　保誠債券精選組合基金經理人蕭世昀則認為，目前雖然還無法看到景氣好轉的明確跡象，但部分經濟數據已經止跌回穩，這對包含高評等公司債或新興市場債等信用債券而言，現在是絕佳的長線投資時機。

　不過，由於新興市場債有一半以上的權重集中在拉美，且東歐目前又有銀行倒閉的風險，所以在景氣尚未全面回春前，就新興市場債來看，目前要以亞債的條件較優，也較值得投資。

台股過熱 定期定額佈局基金

自由時報/廖千瑩
2009.3.26

台股跨越5,300點關卡，投信法人認為，台股盤勢還是偏多格局，但要留意短線過熱修正風險，建議投資人佈局台股基金宜採定期定額方式。

德盛安聯台灣智慧趨勢基金經理人鍾兆陽表示，從近期的台股表現來看，電子股受惠於停止無薪假的大利多，資金積極卡位下，讓電子股再度成為人氣指標；前波漲多的中概、觀光股也順勢的休息，但整體而言，類股輪動的多頭格局已經成形。

匯豐三高平衡基金經理人石隆智表示，不論從技術面、趨勢面或是價量配合的情況來看，台股仍是偏多格局，但經過這波大漲，指數乖離過大，有過熱的跡象，短線要留意大盤可能拉回。

印度基金 準備撐竿跳

經濟日報/李娟萍
2009.3.26

匯豐印度基金經理人聖傑夫．道格（Sanjiv Duggal）最新報告指出，股價創下近三年低點的印度股市，在政府振興經濟方案激勵下，有機會出現反彈。

根據Lipper統計，國內可買到的印度基金，近一個月績效出現回升，平均有0.24%的正報酬，?豐印度基金有5.42%，績效最佳；KBC印度基金居次，有3.96%；富達印度聚焦基金也有2.39%的報酬率。

道格在報告中表示，印度政府推出約1,000億美元的振興經濟方案，可望帶動印度經濟成長。從去年來不斷貶值的印度盧比可能回升，股市本益比來到歷史低點，將激勵印度股市有所表現。

Bloomberg統計，印度股市目前本益比為9.8倍，遠低於2008年1月高點的28.66倍。

隨著國際市場回溫，印股在幾天的反彈後，已重回9,500點關卡，本周可能挑戰萬點大關，今年以來的跌幅縮小到1%。道格認為，目前是投資印度的好機會，印度股市可能在新興市場中脫穎而出。他分析，美歐日等地經濟成長率都將為負值，印度今年預期GDP仍將有5%以上，明年甚至可能有接近8%的成長，讓印度股市充滿吸引力。

道格表示，2002年第二季到2007年第四季，印度盧比兌美元升值了25%；2008年來則重貶了22.6%。他預期盧比的走勢可望轉強，這將有助外資注入印度股市。

道格認為，投資人從極度樂觀變為極度悲觀，「極端」會造就機會，現在是投資印度的好時機，印度股市在新興市場中，極有可能脫穎而出。

?豐金磚動力基金經理人高仰遠分析，為刺激景氣，印度央行持續降息有助刺激內需消費，包括汽車與房地產等類股可望成為最大受惠者。他預估，在低利率以及振興方案的助威下，印度企業獲利可望出現6%至9%的成長率。

美元波動 兩類保單有匯率風險

工商時報/陳欣文
2009.3.26

　美元變弱，會影響保單收益嗎？有兩類保單可能要承受匯率風險，分別是一般連結海外基金的投資型保單和外幣保單，前者可透過轉換基金來因應，後者則是在保險給付時候影響較大，民眾應順勢採取策略來因應匯率波動風險！

　隨著市場預期美元將逐漸轉弱，部分保險商品也可能受到影響。

　其中，一般有連結海外基金的投資型保單，雖是用台幣付保費去投資，但是投資連結的基金可能以美元計價，所以獲利是以美元計，再轉成新台幣給付，其間一來一往就有匯率風險。

　壽險顧問雖表示，可透過轉換台幣計價的基金來因應匯率風險，不過，也有壽險業者強調，投資型保單多屬長年期投資，除非同時選擇的連結基金所投資的區域或是產業前景不佳，否則最好不要因為短期匯率波動任意轉換基金。

　另外一種以外幣支付保費的外幣保單，則是在保險金到期給付的時候受到匯率的影響較大。

　壽險業者表示，由於外幣保單在繳納保費與支付保險給付均以外幣支付，平常不會有太大的匯率風險，但在事故發生或滿期給付時，外幣的匯率風險就會發生。例如，給付時如果美元升值則保戶可領到的保險給付就會比較多，反之就可能減少。

　壽險業者強調，在外幣相對低點買進，確實比較貴，但是長期下來，還是可以鎖住匯率變動的風險，且更大的影響在給付的時候，因此建議在購買前，最好清楚自己的資金可以放多久再進場。

保險型房貸 公平會緊盯

經濟日報/夏淑賢
2009.3.26

失業率高，讓推動保險型房貸附加失業險的銀行持續增加。由於銀行對保險房貸會提供利率減碼，近日引發公平會注意，表示將調查利率減碼是否影響其他消費權益。

銀行建議，新舊房貸戶不妨多比較各銀行利率條件，為自己買保險外，如果發現銀行價格不合理，可向公平會申訴。

保險型房貸主要是消費者辦理房貸時，會附加辦理保險，但保險受益人為銀行，若貸款人（即投保人）發生意外，理賠金便可用來支付房貸餘額。

銀行業者指出，過去保險型房貸主要是結合壽險，若房貸貸款人發生意外或去世，導致支付房貸能力受創，即可由保險公司代為支付剩餘房貸餘額，但保額以不高於房貸餘額為原則，以免產生道德風險。

最近不景氣引起失業潮，失業風險升高，銀行因而推出附加失業險的房貸商品。

對於保險型房貸，銀行多半提會供利率減碼優惠，但這引起公平會注意，發函調查所有銀行相關商品的配套措施，以防杜銀行以利率減碼利誘房貸戶，提供消費權益卻打折扣。

公平會建議，房貸戶申辦這類房貸可多比較保險內容差異，萬一銀行有利用資訊不對等優勢，違反公平法「欺罔、顯失公平」相關條款，消費者可向公平會檢舉。

遞減型保費較平準型便宜

自由時報/李靚慧
2009.3.26

房貸壽險商品依據保額的不同，可分遞減型與平準型兩種，其中，遞減型是依據房貸的還款金額，讓保額逐步遞減，平準型則是在保障期間內都維持相同保額，至於保費是以保額固定的平準型較高。

舉例來說，30歲男性房貸戶，辦理房貸壽險專案，若以保額100萬元、保險期間20年期計算，20年間固定100萬元保額的平準型房貸壽險，保費躉繳需5萬8,000多元；如果是保額隨貸款金額減少遞減保障的遞減型，保費僅3萬1,000多元，相差近一倍。

不過，銀行業者強調，目前100萬元終身壽險的保額，年繳保費就將近三萬元；若購買20年期的定期險，每年保費需3,000多元，20年下來總保費也超過六萬元；但平準型的房貸壽險，20年保障、躉繳保費不到六萬元，其實是相對便宜，因此，就有精打細算的客戶，乾脆以房貸壽險作為加強壽險保額的輔助，加強特定期間的保障額度。

為何有遞減型商品的設計？銀行業者解釋，用意在於考慮到房貸每年均已償還部分本金，因此，無須購買如此高的保額，未來如果被保險人身故或全殘，保險公司的給付金額，就是房貸的未清償餘額；如果希望額外提高保障，購買保額平準型商品，在清償貸款之外的剩餘理賠，還可給予家屬作為生活費。

課錯稅 北市退稅400萬

經濟日報/陳美珍
2009.03.26

政府課稅錯，自今年1月21日開始，退稅已經無限期。台北市稅捐處主動清查93年以後的地方稅繳稅案件，發現有200件屬於錯課的溢繳案件，總退稅額近400萬元。

台北市稅捐處在逐一釐清溢課稅捐原因時發現，200件疑似錯在政府的溢繳稅捐案件，目前確定有137件應歸責於政府，總退稅額達279.3萬元，台北市稅捐處將主動加計利息退還給納稅人。

根據台北市稅捐處統計，200件疑似錯在政府的溢繳稅捐案件，以房屋及地價稅最多。市稅處分析，正如名律師陳長文房屋稅遭到溢課的情形相似，財產稅因屬底冊稅，資料錯誤是導致納稅人多繳冤枉稅最主要的原因。

以台北市稅捐處清查至2月底為止的列管案件為例，總計200 件列管案件中，房屋稅共計41件，應退還的稅款就有216.4 萬元，約占全部應退稅款的50%以上；地價稅錯課的案件則多達157件，應退稅額141萬元。

台北市稅捐處為配合稅捐稽徵法第28條修正條文施行，主動清查因稅捐機關適用法令錯誤、計算錯誤或其他可歸責於政府機關錯誤，導致溢繳稅款應辦退稅案件。截至98年底為止，列管應查明案件總計200件，退稅金額約389萬餘元。

台北市稅捐處表示，這類可歸責於政府機關錯誤的溢繳案件，財政部曾在93年9月24日行文各稅捐機關，並統一解釋退稅年限最長只有五年，因此衍生許多訴願案件。

因陳長文律師的房屋稅錯課案件，引發社會重視稅捐機關課錯稅，卻只願退還五年稅捐的不合理規定，立法院因此修正稅捐稽徵法，並已在1月21日生效。新法施行後，屬於政府錯誤的退稅案件，均不再受五年期間限制。

台北市稅捐處指出，稅捐處將持續清查93年以後的未退稅案件，目前還有63件、總計稅額110萬元的列管案件，也將儘速查明後，主動加計利息辦理退稅。

借用他人名義買賣土地有獲利者應據實申報所得，誠實納稅，以免受罰

財政部
2009.3.26

個人如有借用他人名義購買土地並出售者要留意了，財政部賦稅署稽核單位在最近查核某件綜合所得稅案件時，發現某君與友人等數人共同出資，分別於81、82年度借用農民名義購買農地，嗣後於93年度出售，並於93、94年度取得出售價款。經扣除原始購買土地成本及相關費用後，渠等出售土地所獲利益，均核屬應稅之所得，應予補稅處罰，全案業已移請管轄稽徵機關依法處理中。
　　 個人及營利事業出售土地，其交易之所得免納所得稅，為所得稅法第4條第16款所明訂，一般納稅義務人知之甚詳。惟依財政部84年7月5日台財稅第841633008號函解釋，納稅義務人購買土地，未辦理產權過戶，即出售予第三者，其間該納稅義務人所獲之利益，核屬所得稅法第14條規定之其他所得，應依法課徵綜合所得稅。類此個人出資購地，並以其中一人登記為土地所有人，嗣後出售所獲利益由該土地所有權人按出資比例返還，該土地之其他出資人取得該項利益核屬所得稅法第14條規定之其他所得，應以其收入額減除成本及必要費用後之餘額為所得額，依法課徵所得稅。前述財政部見解並於類似稅務爭訟案件中獲得最高行政法院支持，判決勝訴確定。
　　 財政部賦稅署表示，查緝逃漏稅為稅捐稽徵機關持續性之工作，其目的在促使納稅義務人依法誠實申報納稅，以遏止逃漏，維護租稅公平與正義。同時，賦稅署亦籲請個人如有漏報借用他人名義買賣土地之所得，應儘速依稅捐稽徵法第48條之1規定，在未被檢舉或被查獲前，儘快自動補報並補繳所漏稅款，以免因被查獲而受罰。

失業 5月報稅可申請延繳

聯合報/賴昭穎
2009.03.26

失業人口愈來愈多，財政部賦稅署官員提醒，失業族今年5月報繳綜所稅時，如果周轉不靈可申請延後繳稅，最長可延後3個月、在9月1日前繳納即可。

去年受到全球金融海嘯和經濟景氣低迷衝擊，許多民眾被迫失業，勞保局統計，2月請領失業給付的人數突破10萬人、總支出20億元，雙雙刷新88年失業給付開辦以來最高紀錄，估計到今年5月，單月請領失業給付人數可能超過20萬人。

隨著5月報稅季節將近，中華人事主管協會執行長林由敏表示，不少民眾詢問失業給付、資遣費要不要報稅？手頭沒多餘的錢繳稅怎麼辦？林由敏解釋，上班族領到資遣費必須報稅，至於政府發放失業給付等補助，屬於勞工保險給付性質，免繳所得稅。

至於手頭緊的民眾，賦稅署官員說，採用合併申報的納稅人本人或配偶，只要是在去年9月1日以後，有領取失業給付、職業訓練生活津貼、工作所得補助金以及關懷救助金，都有資格申請延後繳稅，但記得在5月1日至6月1日這段報稅期間提出申請。

但官員也提醒，申請延後繳稅的失業民眾，屆時只能以現金繳稅，不能使用信用卡、晶片金融卡等方式繳稅。

刷卡一次免年費 絕跡

工商時報/許?文
2009.3.26

　過去信用卡大鳴大放時期，各家銀行為搶客，都規定只要1年刷1次就免收年費，但現在有6家銀行紛紛更改規定，至少要刷卡10次以上或消費達1.2萬元，才能有免年費優惠。

　中信銀、台新銀去年公告更改年費收取標準後，今年有多家銀行也開始調整，希望能留下真正對銀行有貢獻度的卡友，把一些超過6個月沒刷的呆卡去除，紛紛針對年費收取規定，現在還有1年刷卡1次的好康優惠已經算異類銀行。

　包含匯豐銀、元大銀、聯邦銀、大眾銀等，都在3、4月陸續實施新版年費收取標準，銀行都規定，1年至少要刷卡10次以上，才有免年費的權益。

　以聯邦銀行來說，聯邦銀規定，一年要刷10次或1萬元才免年費，如果刷不到此門檻，會依照級距收費，500元至1000元不等，次數算是此波權益更改銀行中相對少的。

　元大銀及匯豐銀則表示，1年至少要刷12次，等於1個月至少有動用一次，金額不限，有刷就好。

　不過，消費者哪搞得清自己哪張卡片這個月有刷沒刷，或今年內總共刷了幾次，銀行也有金額規範，達到規定金額，一樣可以免年費。

　元大銀門檻比較低，年刷1.2萬就可以免年費，匯豐銀行的門檻相對高很多，1年要刷到8萬元才可免費，平均1個月要刷6千多元以上。

　近來積極發新卡、耕耘分期卡的大眾銀行，也在此波調整年費收取標準之列，原本從第二年開始才開始算卡友是否刷卡次數或金額有到，不過3月28日起改成核卡日開始，卡友必須特別注意。

　建議持卡人將每個月的固定開銷轉到卡片上，小額扣款也算次數，就能輕鬆把卡片留下享有權益。

中壽併保誠業務員通路 保戶權益不變

自由時報/廖千瑩
2009.3.26

中國人壽日前宣布將併保誠人壽業務員通路，未來保誠業務員通路所銷售與承保的所有保單、與相關業務，將全數移轉至中壽，保誠人壽執行副總經理王淑華強調：「移轉後，所有客戶權益通通受保障，完全不會改變。」

這起交易預計在今年6月底前完成，保誠人壽將保留銀行保險與直效行銷業務，保誠集團也會持續挹注資金，積極發展其他非傳統業務員的銷售通路，耕耘台灣市場。根據中國人壽與保誠人壽簽訂的協議，保誠人壽同意移轉其在台灣的業務員通路保單與相關資產給中國人壽，包括業務員通路組織與相關的業務支援單位，與保單相關的客戶服務人員，大部分也會一併移轉，希望把對客戶服務的影響降至最低。

消息宣佈後，為讓保戶更安心，保誠人壽於第一時間就在企業網站上刊登新聞稿及保戶信函作進一步說明，另外，也請業務員向保戶妥為溝通。

此外，保誠人壽還要求業務員，在銷售新保單的同時，必須向保戶說明清楚，現在是跟保誠投保，但日後承保單位將變更為中壽，未來寄送保單時也會一併附上信函，讓保戶可以更清楚相關狀況。

王淑華強調，移轉之後，所有透過保誠人壽業務員承攬的客戶保單權益，都不會有所改變，即使是留在保誠人壽的保戶，權益也不會受到影響，請保戶不必擔心。

王淑華解釋，壽險公司合併案，都必須送保險局審查，只要是民眾投保時已記載在保單契約上的權益，依法都會受到保障，並不會因為承保單位轉換，理賠服務就跟著打折或縮水。

至於有的保戶擔心自己的業務員離職，該怎麼辦？王淑華說，就算業務員離職，屆時也會指派新的業務員來替保戶服務，保戶也可向保戶服務中心人員尋求協助，絕不會有理賠無門的情況發生。

此外，王淑華表示，有關與中壽的協議與相關合併內容，等到主管機關核准後才會正式生效，保誠人壽與中國人壽也會在核准後發函向保戶說明，通知保戶有關保單移轉後所有相關細節及服務。

除在台的業務員通路將移給中壽外，保誠集團也取得中壽近10%股份，成為中壽的法人股東，持續參與台灣壽險市場業務員通路的蓬勃發展；同時保誠人壽將致力於銀行保險與直效行銷業務，持續與渣打、玉山銀行的密切合作，同時擴編電話行銷人力及規模。

另根據保誠人壽剛公佈的財報顯示，保誠集團去年全年度財報表現亮眼，亞洲地區業務成長表現突破預期，年度財報淨利上升17%，推升保誠股價，這幾天出現明顯上揚，不少分析師、券商對保誠均給予正面的評價。

小心加盟三話術破解吸金陷阱

工商時報/馬婉珍
2009.03.26

　打算當老闆、一圓創業夢的人爆增，以入門班來說，班班都超過百人上課，而加盟創業可享總部的資源較穩當，詢問度最高。

　有些品牌較新或規模較小的加盟總部，為搶市占率，甚至打出零加盟金方案，但創業顧問提醒，創業要顧慮很多細節，應仔細評估，勿掉入吸金陷阱，以下三類話術，一一拆解：

　一、零加盟金：創業圓夢網顧問邱黎燦指出，加盟創業免加盟金，是目前最常見的促銷方案，但由於加盟總部對加盟者收取的費用中，以加盟金、權利金、保證金等「三金」居多，總部會依照經營型態的不同，向加盟者收取不同比例額度的費用，若打出「免加盟金」，則應注意是否變相收取高額的權利金或保證金。

　二、生財設備免費設定：對於加盟創業者來說，生財設備、原料等成本，應自行負擔，但目前也有不少加盟品牌，打出「生財設備免費設定」或贈送原物料等方式，標榜可減輕加盟者的創業負擔，創業者容易被誤導，覺得占到便宜而欣喜加入。

　但邱黎燦提醒，決定加盟後，反而會發現其中隱藏諸多看不見的成本，因總部免費提供生財設備，可能會在原物料方面，大幅提高進貨費用，價格高於市場行情甚多。

　此外，總部放寬門檻，包括生財設備、原物料成本都可減免，卻可能在合約中，提出「綁約」的規定，也就是加盟後的5年至8年內，都不可退出加盟，決定加盟之前，務必要仔細問清楚。

　三、保證「高獲利、回本快」：創業專家認為，有些加盟總部是新品牌、規模也較小，為了搶攻市占，誇下海口說「3個月就可迅速回本」，但這些都屬於誘導獲利的話術，只是噱頭而已，應確實寫於合約中，若達不到，總部應如何賠償。

　加盟總部通常會開放利潤較高的店面，提供創業者觀摩、實習，但創業者本身也要造訪其他分店，才能實際了解各店的經營狀況。