理財新知-銀行保險買氣也能看景氣
工商時報/陳欣文
2009.05.18
銀行保險商品這幾年快速躥起,從這幾年銀行保險商品銷售結果,可看出市場利率、投資氣氛影響銀保商品銷售結構甚深,預期今年隨著投資氣氛好轉,投資型保單又將重回銀行保險戰場!
所謂銀行保險業務,是指保險公司直接或透過保險代理人或保險經紀人以銀行為保險商品行銷通路,由銀行提供營業場所、辦公設備或人力從事招攬保險之業務。
但是目前國內還有券商也可成立保代來銷售保險商品。
去年,銀行通路一年賣出的保單,市占率攀升至47%,嚴重危及保險業務員的生存空間。
以這幾年銀行保險銷售商品的結構來看,可發現市場利率和投資氣氛握有相當影響銷售商品結構的主導權。
2008年上半年連結連動債商品在銀行通路狂賣,當時市場利率還沒下滑,投資氣氛也還算樂觀,到了下半年,市場利率急轉直下,利變型年金、6年期儲蓄險成為商品主力,到了雷曼兄弟出事,投資市場轉趨悲觀,投資型保單買氣則狂跌至谷底。
根據統計,去年整年投資型保單透過銀行通路銷售的市占率僅有24.9%,類定存的保險商品如年金市占率則高達85.6%。但是到了今年第1季,投資型保單透過銀行保險的銷售比率攀升至73.29%,可見市場投資氣氛轉趨樂觀所推升的買氣相當驚人。
由於今年整體投資市場氣氛逐漸好轉,銀保專家預期今年下半年起銀保商品將逐漸轉往投資型保單或是外幣保單,尤其因為理專對於投資型保單連結投資標的的熟悉度和專業建議比一般傳統業務員具有優勢,因此預期隨市場逐漸好轉,投資型保單又將成為銀保通路的主戰場。
銀保專家指出,銀行保險發展至今,商品廣度雖有不足之虞,但是更嚴重的問題在於保險公司為迎合銀保通路客戶,往往也隨市場利率、客戶屬性不定期推出短年期的類定存商品,這樣一來,喪失保險提供壽險保障的最大功能。因此建議民眾不論是在銀行或是跟業務員買保險,應都從自身「需求」出發,才不會買了一堆自己不需要的保單。
上銀行買保險 切記跟著需求走
工商時報/魏喬怡
自2002年國內利率走降後,銀行保險通路的銷售量就開始上衝,據統計,2008年整個銀行保險的保費收入已高過傳統通路。但銀保專家指出,對消費者來說,跟銀行買保險最重要還是要回歸「需求」,才不會買了一堆無用的保單,讓資金套牢!
安智證券壽險商品部經理江聖元指出,從歷年銀行通路佣金收入來看,2002年在利率陡降的大環境下,銀行保險佣金收入開始上衝,2002年到2003年都是以類定存商品,也就是利變型保險、6年期儲蓄險來吸引客戶。
而2004年、2005年開始有投資型保單問世,也讓銀行保險再邁入一波高峰,連結基金、投資標的、連動債的保單頓成當紅炸子雞,一直到2006年首度衰退,而2008年下半年遇上百年金融海嘯後更是每況愈下。
然而,不可否認,銀行保險通路愈來愈重要。據現代保險雜誌的調查,7年前銀行通路一年才賣480億元保單,5張保單內,只有1張是從銀行賣出去的。
但到了2009年,銀行通路一年就賣出4,092億元保單,市占率攀升至47%,「2張就有1張從銀行賣出」。
仔細分析,銀行理專喜歡銷售高保費、簡易架構、類存款、躉繳、專案型的商品。而市場好時就推投資型保單,市場不好時就以6年期以下的儲蓄險、利變型保險為主訴求,因此一些長年期保單、低保費、純保障、產險等商品往往就會被理專忽略。
從上述可得知,江聖元表示,許多銀行理專在業績壓力下,強推的商品往往不是客戶所需要的,因此對消費者來說,上銀行買保險最重要的還是看自己的「需求」,而不要被高利、穩賺不賠、保本保息等話術所吸引,結果買了一堆不適合自己的保單。
江聖元舉例,比如說假設自己的「壽險」保障還不足,就不應該被理專聳恿買一堆儲蓄險,又或是對投資標的知識不足,就購買投資型保單,這些未來都會引起糾紛。
到底買保險該跟銀行還是傳統通路買?江聖元認為,如果是短天期儲蓄險、利變型保單的話,在銀行通路購買有時會比較划算,而傳統型的商品如:壽險、醫療險等需要後續理賠服務較多的,則找傳統業務員購買較有保障。
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